Как родился и умер один бизнес в Красноярске

Facebook
ПлохоТак себеСреднеХорошоОтлично - Ваше мнение
Loading ... Loading ...
Просмотров: 69

Анастасия Погоревич: «Я отдала своему делу три года, но иллюзий больше нет»

В 2012 году Анастасия Погоревич сменила работу маркетолога на собственное дело — открыла в Красноярске магазин детской верхней одежды. Три года спустя бизнес пришлось закрыть — он так и не начал приносить его владелице стабильного дохода. Анастасия Погоревич рассказала о своем бизнес-опыте.

О желании начать свое дело

Мысли о своем деле мы с мужем вынашивали очень долго. Всегда хотелось попробовать свои силы. И, казалось, что ума и способностей для этого точно хватит. Кто-то назовет это самонадеянностью, мне же кажется, это здоровые амбиции.

Перед глазами были примеры друзей и знакомых — среди них есть те, кто почти всю жизнь работает сам на себя. Но по-настоящему вдохновляли истории местных бизнесменов.

Однажды прочитала большое интервью с последним о перипетиях его бизнес-пути — как еще в институте делал первые шаги к своему делу, терял из-за неудач квартиру, но со временем все же достиг успеха… Такие истории воодушевляют: и у меня тоже получится! И одновременно ставят вопрос: «Если есть цель, почему я к ней не иду?».

Об идеях для бизнеса

Мысль о том, что мы с мужем должны иметь свое дело, прочно засела в голове. И мы все время обсуждали различные идеи, их было очень много. Фито-бочка, сауна, автоматическая прачечная — даже узнавали, сколько стоит необходимое оборудование. Почему не доходило до воплощения? Думаю, не были готовы ставить на кон все, что имеем: писать бизнес-план и брать кредит без какого-либо запаса прочности и оглядки на то, что будет «завтра».

Поэтому попробовать себя в бизнесе смогли только когда супруг достиг определенного уровня, и его зарплата позволила взять миллион рублей заемных средств. Кроме того, очевидно, что всё случилось, когда пришло «то самое время».

О запуске своего дела

Я вовсе не фаталист, но в том, как открывался магазин без судьбы — как минимум, без стечения обстоятельств — не обошлось. Незадолго до этого я уволилась с офисной работы: решение, к которому сама себя подвела — было огромное желание заняться чем-то своим. Появилась идея для бизнеса — не очередная, а та самая! Через интернет заказали для ребенка комплект зимней одежды из Финляндии. Вещь понравилась настолько, что мы решили: «Вот этим и будем заниматься!».

Подготовка к открытию заняла ровно месяц. За это время были налажены контакты с поставщиками, найдено помещение — сначала рассматривали «Июнь», но цена аренды там обескуражила. Остановились на «Изумрудном городе»: как мама, я понимала, что именно туда за детской одеждой едут родители со всего Красноярска. По сходной цене, у владелицы закрывающегося магазина детской одежды, приобрели торговое оборудование. Так в декабре 2012 года открылся магазин, а я воплотила мечту о собственном деле и стала предпринимателем.

Иллюзия оборота

Одновременно с открытием магазина мы запустили серьезную рекламную компанию — на размещение в ТВ-эфире тогда были колоссальные скидки. Плюс, сезон — людям нужна была детская зимняя одежда.

Народ пошел, а я вкладывала вырученные от продажи деньги в закупку нового ассортимента. И думала: «Ой, как прекрасно». Прожила с этим настроением декабрь, январь, а в феврале люди идти перестали. Весенний ассортимент у меня был очень маленький, так что еле-еле удавалось наскребать на аренду помещения.

Тогда меня накрыло уныние, спасибо, родителям и мужу — они помогали как могли. Летом тоже было несладко: мы привезли футболки с изображениями на тему очень популярной тогда игры Angry Birds. Конечно, речь не идет о какой-то колоссальной выручке — покупаешь майку за 250 руб., продаешь за 500 руб. Но это создало иллюзию оборота, да и мне хотя бы не было скучно сидеть в магазине. Покупатель вернулся к августу — у нас уже был закуплен новый ассортимент, начались продажи, товара даже не хватало. И стало гораздо веселее.

Об успехе и неудаче

Чувство успеха было тогда, когда был спрос — в сезон, он начинался с июля и заканчивался к февралю. Первые за обновками приходили северяне, потом красноярцы — покупали одежду для самых маленьких детей, потом одевали подростков, термобелье же пользовалось спросом на протяжении всего сезона. У нас был хороший сайт, система оповещения о новых поступлениях — e-mail и смс-рассылка. Люди и сами проявляли активность: в сезон телефон просто обрывался. Ну, а потом наступала тишина. Возможно, работать в режиме «от сезона к сезону» можно было бы и дальше, если бы не кризис…

К лету 2015-го было очевидно: у людей стало гораздо меньше денег. Мы сработали по уже опробованному «сценарию» — привезли небольшой летний ассортимент, но его кое-как разобрали. Если раньше покупали 2-3 майки с героями популярных компьютерных игр и мультсериалов, то тут брали одну — в лучшем случае.

Чаще же отказывали детям, так что в итоге пришлось продавать товар по закупочной цене, чтобы просто избавиться от него. С зимним, базовым для нас ассортиментом, было чуть лучше: его раскупали, но прежнего ажиотажа не было. Я и сама понимала, что тех, кто готов купить комплект зимней детской одежды за 16-18 тыс руб. (из-за курсовой разницы цены в среднем выросли на 30%), заметно поубавилось.

О решении закрыть свое дело

Я сразу давала бизнесу три года. За это время он должен был или расцвести и начать приносить нормальные деньги, или… А чудесная таблица ДДС — движения денежных средств — не оставляла никаких иллюзий. Отняв расходы от доходов и разделив эту сумму на количество месяцев, я рассчитала свою зарплату за три года работы магазина — 5 тыс рублей в месяц.

Да, в первые два года в бизнес пришлось серьезно вложиться: торговое оборудование, видеонаблюдение, смс-рассылка, сайт, реклама в СМИ. Но к 2015-му, когда все основные затраты были сделаны, финансовые показатели по-прежнему не внушали оптимизма. Если относиться к такому бизнесу как к хобби, то он имеет право на жизнь — такая самозанятость: на колготки заработала, ну и хорошо. Но как вариант стабильного извлечения денег такой бизнес рассматривать трудно.

Об опыте

Решение о закрытии далось болезненно. Когда ты три года безвылазно сидишь в магазине, когда знаешь покупателей по именам и готов про каждую вещь прочитать небольшую лекцию… Конечно, было не просто, но нужно уметь отпускать. Опыт был получен, я многому научилась — точно не узнала бы столько же, работая по найму. Это опыт разнообразной и часто тяжелой работы. Ты и коробки таскаешь, и сайт делаешь, и с поставщиками общаешься, и одежду развешиваешь — узнаешь, что пуховая одежда иногда приходит прессованной и ее нужно отдать ее в химчистку, чтобы ее там «раздули». Познавать все эти тонкости было очень интересно и трудно.

Думаю ли о своем деле дальше? Да, но уже в направлении работы с информацией. Торговля — очень интересная сфера, но в итоге процесс становится рутинным. Если бы он был доходным и рутинным — то и пусть, а когда он рутинный и недоходный — тут и обманывать, себя и других, незачем.

Три совета от Анастасии Погоревич по ведению своего дела

— Не нужно «гулять на последние». Часто, открывая свое дело, люди вкладываются в антураж — хороший ремонт, дорогую мебель. Это первое, чего делать точно не стоит. Если ваша услуга или продукт нужны потребителю, он купит ее при любом антураже.

— Не ждите быстрых денег. Обязательно дайте бизнесу время вырасти, но и умейте расстаться с ним, если финансовые показатели сильно далеки от намеченных целей.

— Не экономьте на людях. В любом бизнесе есть масса статей, на которых можно сэкономить. Скажем, самостоятельно вести профиль в социальных сетях или мыть полы в магазине/офисе — я сама, а потом и наемные продавцы такой работы не гнушались. Но экономить на людях — нельзя. Это касается как клиентов — проявляйте к ним максимальное внимание, вникайте в их запросы, так и сотрудников. Хорошо оплачиваемые сотрудники — это плюс любому делу: человек заинтересован в работе, он стремится улучшить процесс, вносит идеи и, в конце концов, всегда в хорошем настроении.

Наталья Мороз

newslab

Опубликовал: admin | Дата: Авг 9 2016 | Метки: В Красноярском крае |
Вы можете добавить свой комментарий ниже. Вы можете отправить новость в социальные сети.

Комментировать

Допустимый объём комментария: не более 1200 знаков с пробелами

mugen 2d fighting games

Последние комментарии

Мы в соцсетях

Поддержать сайт

руб.
Счёт № 41001451132177
Z328083690732
R145935562411 или +79135786207
Карта № 4276 8310 2377 4695 или
Счёт № 40817810931284000016/53
Кошелёк № +79135786207

блиц-поиск

Моя первая Зеркалка

Хотите выжать максимум из вашей зеркальной фотокамеры?
ЗАКАЗАТЬ

Photoshop CS5
от А до Я

Автор этого курса - Евгений Карташов - признанный эксперт Adobe Photoshop. Курс состоит из 2-х дисков и содержит 100 уроков в отличном качестве
ЗАКАЗАТЬ

Photoshop для фотографа
(новая версия)

Как получать прекрасные фотографии даже без дорогой фотокамеры
ЗАКАЗАТЬ

Бюджетная фотостудия или секрет фотовспышек

Как организовать свою портативную фотостудию? Как с минимальными затратами на свет получать фотографии, как в полноценной студии, при этом оставаясь мобильным?
ЗАКАЗАТЬ

Записей на сайте: 29,123 | Комментариев: 19,374

© 2010 - 2018 «Красноярское Время» – информационный портал:
важные политические, экономические и социальные темы, актуальные новости, обзоры, рейтинги, публицистика,
аналитика, версии, исследования, итоги, мнения известных людей, комментарии, видеозаписи, фонограммы.
Автор проекта: Щепин К.В.
При использовании материалов гиперссылка на «Красноярское Время» обязательна! Все права защищены!
Материалы сайта предназначены для лиц 18 лет и старше!

Войти | ManagAdNews
Free WordPress Themes
Wp Advanced Newspaper WordPress Themes Gabfire